Dirección Comercial externa
Diagnóstico del sistema comercial, prioridades claras, organización del equipo de ventas, procesos y seguimiento con métricas.
- Diagnóstico
- Equipos
- Sistema comercial
- Métricas
DIRECCIÓN SENIOR EXTERNA
Ventas, marketing y desarrollo de negocio para empresas que necesitan avanzar con más criterio.
Acompaño a CEOs y equipos directivos a ordenar y activar su dirección comercial y de marketing, con implicación real: de la estrategia a la acción, sin necesidad de un director a tiempo completo.
Cuéntame en qué punto está tu empresa
EXPERIENCIA CONSTRUIDA JUNTO A CIENTOS DE EMPRESAS
03 · Servicios
Dirección senior, sin incorporar un director a tiempo completo.
Dirección de Marketing externa
Propuesta de valor, posicionamiento y captación conectados con ventas, para que el marketing genere oportunidades reales.
- Propuesta de valor
- Captación
- Posicionamiento
Desarrollo de Negocio
Nuevos canales, cuentas y mercados. Expansión ordenada con criterio de negocio y acompañamiento en la ejecución.
- Expansión
- Canales
- Grandes cuentas
Proyectos, mentoría y formación
Intervenciones concretas, mentoría a equipos directivos y formación comercial aplicada al día a día de la empresa.
- Proyectos
- Mentoría
- Formación
04 · Método
Primero claridad. Después, velocidad.
Un proceso en cuatro pasos para ordenar antes de acelerar, y que cada decisión comercial tenga sentido.
- 1
Entender el momento de negocio
Escuchar, analizar datos y equipo, y entender dónde está realmente la empresa.
- 2
Ordenar prioridades y propuesta de valor
Decidir qué importa ahora, qué se aparca y cómo se comunica el valor.
- 3
Activar ventas, marketing y desarrollo
Poner en marcha el plan con el equipo, implicándome en la ejecución.
- 4
Medir, ajustar y acompañar
Seguimiento con indicadores, ajustes continuos y acompañamiento senior.
05 · Casos de éxito
Cada empresa, un reto.
01 / 03
Estrategia comercial y go-to-market.
HOTTA: convertir una propuesta tecnológica compleja en un sistema de mercado, ventas y captación.
Trasladar una solución energética innovadora a un mercado entendible, vendible y escalable, alineando propuesta de valor, estrategia comercial, demanda y equipo.
- 01.
Propuesta de valor y mercado
ICP, buyer persona, customer journey, mensajes comerciales, prioridades de mercado y encaje de propuesta de valor.
- 02.
Ecosistema comercial
Estrategia, funnel, pipeline, herramientas, playbook y deck de ventas.
- 03.
Equipo, procesos y seguimiento
Reclutamiento comercial, onboarding, formación, métricas, CRM y KPIs.
- 04.
Marketing y generación de demanda
Web, catálogos, redes sociales y captación digital conectada con ventas.
En palabras de Gonzalo
Con pocos recursos, Raúl nos ha ayudado a ordenar prioridades y decidir dónde poner el foco, evitando intentar llegar a todo el mundo a la vez. Junto a él hemos abierto una línea de captación propia, con proceso y método. Destaco que baja al detalle y deja herramientas que el equipo sigue usando.
Gonzalo García Iranzo
CEO & Co-Founder de HOTTA
06 · Sobre Raúl
Una trayectoria construida dentro de las empresas.
He dirigido áreas comerciales y de marketing en entornos B2B y B2C — industria, retail, automoción y movilidad, liderando equipos de ventas, redes de distribución y grandes cuentas, y participando en la definición de la estrategia en consejos de administración.
También he emprendido: he fundado marcas y proyectos propios, lo que me da una mirada de propietario además de directiva. Desde 2013 acompaño como mentor a empresas y proyectos en aceleradoras, y formo a equipos directivos y comerciales.
MARCAS FUNDADAS
Fácula · Iconfort · Dream School · Marketing Aparte
07 · PUBLICACIONES
Vender más y mejor en menos tiempo
Un libro práctico sobre el proceso de venta, publicado por ESIC Editorial.
Ver el libro en ESIC EditorialTambién disponible en:
08 · Mentoría, talleres y charlas
Compartir lo aprendido en primera línea.
Talleres de ventas, charlas y mentoría para emprendedores y equipos directivos, con un enfoque práctico y cercano.
Cientos de empresas mentorizadas e impulsadas desde 2013.
Mentoría en aceleradoras y organizaciones
09 · Testimonios
Lo que dicen quienes han trabajado conmigo
1 / 8
Raúl es un compañero de viaje excepcional, tanto en lo profesional como en lo personal, le acompaña un gran dinamismo, entusiasmo emprendedor y una orientación a la innovación enfocada a la satisfacción de sus clientes, si necesitas a alguien con unos sólidos conocimientos y experiencia en Marketing, Desarrollo de Producto y Fuerza de Ventas, cuenta con él !!!!
Arturo Cardenal Duce
emovili & WATIOFY
Raúl es un colaborador excepcional y un gran activo en cualquier organización o en un equipo de proyecto. Aporta un profundo conocimiento técnico en ámbitos como la gestión de ventas, la gestión de equipos, la dirección de proyectos o la estrategia empresarial. Entre sus aptitudes destacan la empatía y la capacidad de escucha y análisis que favorecen ofrecer respuestas ajustadas a las necesidades del cliente; la habilidad para formar equipos y alinear objetivos de todos sus miembros; la facilidad de comunicación y de relaciones con terceros; el compromiso con los proyectos y con la consecución de los objetivos definidos.
Francisco Javier Cuasante Pérez
Director de Ecosistemas de Innovación y Emprendimiento · Fundación Caja de Burgos
Trabajar con Raúl está siendo un acierto total para mí y para RUGMP. Me está ayudando muchísimo a enfocar nuestro marketing B2B y a entender cuál es la mejor manera de contactar con los clientes sin perder nuestra esencia. Pero más allá de todo lo que sabe de ventas y estrategia, lo que de verdad marca la diferencia es su calidad humana. Raúl es de esas personas con las que da gusto hablar: siempre está dispuesto a echarte una mano, te explica las cosas con una paciencia increíble y te aclara cualquier duda con una cercanía que se agradece muchísimo. Es un profesional excelente.
Lidia Lianiuka Lenivko
Founder at RUGMP
Raúl es un enamorado de lo que hace y eso se nota en el resultado. Nos ha confeccionado un plan de marketing que nos está dando excelentes resultados. Es empático, muy creativo y siempre está dispuesto a ayudarte en lo que necesites. Sin duda, un acierto haber contratado sus servicios.
César Gómez Rodríguez
CEO CG Seguros
Personalidad, conocimientos y calidad humana definen a Raúl y su forma de actuar. Trabajar a su lado es un lujo y si miras lejos y tienes un proyecto "chulo" que quieras visibilizar o poner en valor, Raúl es un socio estupendo.
Javier Martínez Zaldo
CEO Fundador Trasluz
Raúl es un PROFESIONAL con un profundo conocimiento de procesos comerciales, estrategia, marketing y gestión de personas, con capacidad de gestionar cualquier tipo de compañía y sector. Su forma de cohesionar equipos de forma humana está por encima de todo lo que he conocido en mi trayectoria, fue un orgullo estar en su equipo. Creatividad, liderazgo y talento.
Miguel Ángel Iniesta
CEO Fundador Iniesta Dental
Por su integridad, su cuidado del detalle, su capacidad de interlocución con clientes de primer nivel, su habilidad para abrir nuevas cuentas y su forma estratégica de trabajar, recomiendo a Raúl con total confianza.
David Díaz Robisco
CEO Robisco Asesores
Extraordinarios resultados y desempeño.
Julián Alfonso Alonso García
Presidente en Grupo Invicta Motor
Recomendaciones publicadas en LinkedIn.
10 · Contacto